De la inovație la scalare: ce îi trebuie unei companii românești de tehnologie pentru a crește?

acum 4 minute

4 min de citit

Un produs bun poate pune în mișcare o companie de tehnologie, dar drumul către un business capabil să crească pe mai multe piețe presupune mult mai mult. Strategie, leadership, acces la capital, capacitate de adaptare și, tot mai mult, o înțelegere clară a modului în care tehnologii precum inteligența artificială schimbă economia unei afaceri – toate intră în ecuație.

Acestea au fost câteva dintre temele ediției din septembrie a Networking & Social Night by Transilvania IT Cluster & ABC Incubator, desfășurată pe 17 septembrie, la Cluj-Napoca. Pentru această ediție specială, ni s-a alăturat Enterprise Investors, aducând perspectiva investițională într-o conversație despre tehnologie, antreprenoriat și creșterea companiilor.

Evenimentul a reunit fondatori, executivi, investitori și membri ai comunității locale de business și tehnologie, într-o discuție care a mers dincolo de întrebarea „cum atragi capital?” și s-a concentrat mai ales pe ce face, în realitate, o companie pregătită să crească.

Ce caută investitorii?

Seara a început cu o prezentare susținută de Rafał Bator, Partner, Enterprise Investors, care a vorbit despre companiile cu potențial de creștere din perspectiva unui fond de private equity.

Enterprise Investors este activ în Europa Centrală și de Est din 1990, iar România face parte din piețele în care investește încă din 1999. Prezentarea a oferit și o imagine mai largă asupra oportunităților din regiune și asupra tipului de companii care pot deveni interesante pentru investitori, inclusiv businessuri din IT capabile să se extindă dincolo de piața locală.

Dincolo de cifre și criterii de investiție, discuția a pus însă pe masă o întrebare importantă pentru antreprenori: când trece o companie de la potențial la un business pregătit cu adevărat pentru următoarea etapă de creștere?

De la o companie promițătoare la un business care poate scala

Discuția a continuat cu panelul „From Innovation to Scale: Investing in Romania’s Tech-Driven Companies”, moderat de Bianca Muntean, Executive Director, Transilvania IT Cluster.

Alături de Rafał Bator au participat Robert Maftei, CEO, PragmaGO Romania, și Andrei Racu, Mergers and Acquisitions Manager, AROBS Group, aducând trei perspective diferite: cea a investitorului, cea a unei companii care extinde în România un business bazat pe tehnologie și experiența unui grup românesc de tehnologie care a crescut atât organic, cât și prin achiziții.

Una dintre temele centrale a fost diferența dintre o companie cu o idee și un produs promițător și una pregătită să crească la scară mai mare. Strategia, echipa de management, modelul de business și capacitatea de a intra pe piețe noi sunt doar câteva dintre elementele care devin importante în această etapă.

S-a discutat și despre rolul unui investitor după momentul finanțării. Capitalul este doar o parte a relației: sprijinul poate însemna consolidarea echipei de management, dezvoltarea strategiei comerciale, profesionalizarea organizației, pregătirea pentru extindere internațională sau susținerea unor achiziții.

Experiențele AROBS și PragmaGO au adus în discuție două trasee diferite de creștere. AROBS a oferit perspectiva unei companii antreprenoriale românești care s-a transformat într-un grup internațional de tehnologie, în timp ce PragmaGO a vorbit despre extinderea în România a unui model de business dezvoltat inițial în Polonia. De aici, conversația a ajuns firesc la ce poate fi replicat atunci când intri pe o piață nouă și ce trebuie adaptat la clienții și realitățile locale.

Cum schimbă AI discuția despre creștere

Inteligența artificială a intrat inevitabil în conversație, dar nu ca subiect tehnologic în sine. De această dată, întrebarea a fost ce schimbă AI în modul în care funcționează și fac business companiile de tehnologie.

Pentru acestea, apar deja întrebări foarte concrete: cum se schimbă productivitatea și modul de livrare, cum vor evolua prețurile și marjele, cum se vor transforma echipele și de ce competențe va fi nevoie în următorii ani. În zona serviciilor financiare, discuția s-a concentrat pe locurile în care AI poate produce rezultate măsurabile – de la procese mai rapide și productivitate crescută până la o mai bună gestionare a riscurilor.

Din perspectiva investitorului, apare o altă întrebare: cum demonstrează o companie că folosește AI pentru a crea valoare reală și sustenabilă și nu doar pentru a adăuga „AI” în povestea sa de business?

De la ambiție la execuție

Ultima parte a panelului s-a concentrat pe deciziile care apar odată ce o companie intră într-o nouă etapă de creștere.

Uneori, următorul pas înseamnă dezvoltarea internă a unor noi competențe. Alteori, achiziția unei alte companii poate fi o cale mai rapidă către expertiză, clienți sau piețe noi. Pentru AROBS, care s-a extins atât organic, cât și prin achiziții, discuția a inclus inclusiv modul în care este evaluată potrivirea strategică și culturală a unei companii înaintea unei achiziții.

Nu există, așadar, o singură rețetă pentru scalarea unei companii de tehnologie. Creșterea vine dintr-o succesiune de decizii despre oameni, piețe, capital, produse, achiziții și parteneriate, luate în momente diferite ale dezvoltării unui business.

După panel și sesiunea de întrebări și răspunsuri, conversațiile au continuat la cină și networking – partea informală a Networking & Social Night și ocazia pentru participanți de a discuta direct cu invitații și de a crea noi conexiuni.

Pentru Transilvania IT Cluster, această ediție a fost o oportunitate de a aduce perspectiva investițională mai aproape de comunitatea locală de tehnologie. Pentru companiile care vor să crească, accesul la capital contează, dar la fel de importante sunt înțelegerea modului în care gândesc investitorii, experiențele celor care au trecut deja prin diferite etape de dezvoltare și conexiunile potrivite pentru pasul următor.